apa itu Positioning – Fondasi Strategi Pemasaran yang Kuat

Apa Itu Positioning – Dalam dunia bisnis yang kompetitif, memiliki produk atau merek yang unik dan mudah diidentifikasi adalah kunci untuk berhasil menarik perhatian konsumen.

Salah satu konsep penting dalam membangun citra merek atau brand yang kuat adalah positioning. Perusahaan Wajib melakukan positioning sebelum melakukan strategi branding atau menentukan cara penerapan branding dalam bisnisnya.

Pencapaian dari positioning ini akan memunculkan kesan di benak konsumen. Semakin suatu produk perusahaan berkesan di benak konsumen, maka semakin tinggi pula minat konsumen terhadap produk tersebut

Dalam artikel ini, kita akan menjelajahi secara detail apa itu positioning, mengapa hal itu penting, serta bagaimana perusahaan dapat menggunakannya untuk mencapai keunggulan kompetitif.

Apa Itu Positioning?

Positioning adalah proses strategis yang bertujuan untuk menciptakan citra atau persepsi tertentu tentang produk atau merek di benak konsumen.

Positioning sendiri bukanlah tentang aktivitas yang dilakukan perusahaan terhadap produknya akan tetapi tentang aktivitas yang perusahaan lakukan terhadap persepsi konsumen.

Ini melibatkan menempatkan produk atau merek secara relatif terhadap pesaingnya, dengan tujuan untuk menciptakan diferensiasi (atau pembeda) yang jelas dan memberikan nilai tambah yang unik bagi konsumen.

Dengan adanya Positioning akan membantu konsumen memahami bagaimana produk atau merek berbeda dari yang lain dan mengapa mereka harus memilihnya.

Menurut Hermawan Kartajaya on Positioning (2007) terdapat syarat dalam membangun positioning, yaitu:

1. Positioning harus memberikan kesan positif kepada pelanggan dan menjadi alasan para pelanggan membeli produk yang ditawarkan perusahaan.
2. mencerminkan kekuatan dan keunggulan kompetitif suatu perusahaan.
3. Positioning harus bersifat unik dan dengan mudah dibedakan dari produk kompetitor (diferensiasi).
4. Terakhir Positioning harus relevan dan belanjutan dengan berbagai perubahan dalam lingkungan bisnis, seperti perilaku pelanggan, perubahaan persaingan, perubahaan sosial budaya dan lain sebagainya.

Baca Juga:

• Apa itu Segmentasi Pemasaran: Kunci untuk Kesuksesan Strategi Pemasaran
• apa itu targeting dalam pemasaran – Kunci Sukses Mencapai Audiens yang Tepat

Mengapa Positioning Penting?

Ada beberapa hal penting yang membuat Positioning ini penting da;lam strategi pemasaran moderen dan konvensional.

1. Diferensiasi:
   • Positioning membantu produk atau merek untuk membedakan diri dari pesaingnya atau kompetitor. Dengan menonjolkan keunggulan produk atau manfaat yang unik, perusahaan dapat menciptakan alasan yang meyakinkan bagi konsumen untuk memilih produk mereka daripada yang lain.
2. Membimbing Pilihan Konsumen:
   • Positioning Dapat membantu mengarahkan pikiran konsumen saat mereka membuat keputusan pembelian. Dengan memposisikan produk secara tepat, perusahaan dapat mempengaruhi persepsi dan sikap konsumen terhadap merek anda.
3. Mengoptimalkan Strategi Pemasaran:
   • Dengan memahami Positioning mereka dalam pasar, perusahaan dapat merancang strategi pemasaran yang lebih efektif. perusahaan dapat menyesuaikan pesan pemasaran mereka untuk menargetkan segmen pasar yang paling relevan dan meningkatkan keberhasilan kampanye pemasaran mereka.
4. Membangun Kesadaran Merek:
   • salah satu keunggulan dari Positioning ialah membantu membangun kesadaran merek yang kuat di antara konsumen. Dengan membangun citra yang baik konsisten dan menarik, perusahaan dapat meningkatkan pengenalan merek dan memperkuat hubungan dengan pelanggan.

Strategi untuk Melakukan Positioning yang Efektif:

Ada beberapa hal yang harus di perhatikan dalam melakukan strategi Positioning yang Efektif, berikut ini ada beberapa tip untuk bisa memaksialkan Positioning anda.

1. Pahami Audiens Anda:
   • Mulailah dengan memahami siapa target pasar Anda, apa kebutuhan dan keinginan mereka, serta bagaimana mereka mempersepsikan merek Anda dan pesaing Anda.
2. Identifikasi Poin Diferensiasi:
   • Tentukan apa yang membuat produk atau merek Anda unik. Apakah itu kualitas, fitur, layanan pelanggan, atau nilai merek, pastikan untuk menonjolkan keunggulan Anda.
3. Komunikasikan Posisi dengan Jelas:
   • Gunakan pesan pemasaran yang konsisten dan relevan untuk mengkomunikasikan Positioning produk Anda kepada konsumen. Pastikan pesan Anda mencerminkan nilai-nilai merek Anda.
4. Perhatikan Respons Konsumen:
   • Pantau respons konsumen terhadap positioning Anda dan bersedia untuk menyesuaikan strategi Anda jika diperlukan. Perubahan dalam pasar atau persaingan dapat memerlukan penyesuaian dalam positioning produk Anda.

Baca Juga :

• Apa itu STP (Segmenting, Targeting, Positioning) untuk Strategi Pemasaran

Kesimpulan

Positioning merupakan salah satu aspek yang sangat penting dalam membangun merek yang sukses dan menarik perhatian konsumen. Dengan memposisikan produk atau merek secara tepat, perusahaan dapat menciptakan diferensiasi yang jelas, memengaruhi persepsi konsumen, dan membangun kesadaran merek yang kuat.

karena itu, perusahaan perlu mengambil waktu untuk memahami audiens mereka, mengidentifikasi poin diferensiasi mereka, dan komunikasikan Positioning merek mereka secara jelas dan konsisten. Dengan menerapkan strategi positioning produk yang efektif, perusahaan dapat mencapai kesuksesan dalam pasar yang kompetitif dan membangun fondasi yang kuat untuk pertumbuhan jangka panjang.

Semoga artikel ini bisa menambah wawasan dan pengetahuan anda.