Apa itu Competitive Pricing : Pengertian, Strategi, Tips, Kelebihan dan Kekurangannya

Di dalam pemasaran dan bisnis dibutuhkan terampil untuk mengembangkan metode untuk mempertahankan atau memperluas margin penjualan produk.

Bisnis harus menggunakan harga kompetitif atau competitive pricing untuk meningkatkan penjualan produk yang serupa dengan produk pesaing mereka.

Dengan penetapan harga yang kompetitif, strategi yang berguna, dan opsi penetapan harga, kamu dapat meningkatkan kredensial dari bisnis kamu.

Dalam artikel kali ini saya akan membahas competitive pricing, mari kita bahas.

Apa itu competitive pricing?

competitive pricing merupakan jenis strategi penetapan harga di mana bisnis menetapkan harga pasar untuk produk mereka yang sama dengan harga pasar untuk produk pesaing serupa.

Sebagai contoh jika satu perusahaan elektronik memberi harga tablet baru dengan harga Rp 300.000, bukan Rp 400.000 karena pesaing utama mereka menjual tablet mereka seharga Rp 300.000.

Maka perusahaan elektronik tersebut memutuskan menjual tablet mereka seharga Rp 350.000 dari pada Rp 400.000 jika memiliki lebih banyak fitur daripada pesaing mereka.

Tujuan menggunakan penetapan harga yang kompetitif untuk mempertahankan margin keuntungan ketika beberapa bisnis menjual jenis produk atau layanan yang sama.

Baca Juga :

• Mengenal Konsep 5A marketing
• Apa itu Segmentasi Pasar : Tujuan & Manfaatnya untuk bisnis

Siapa yang membutuhkan pengetahuan competitive pricing?

Ada berbagai pekerjaan atau individu yang membutuhkan keahlian untuk memahami harga yang kompetitif dan mengembangkan strategi harga yang kompetitif.

Berikut ini beberapa contoh posisi pekerjaan yang melibatkan penetapan harga yang kompetitif:

1 Analis harga

Tugas utama nya ialah melakukan penelitian dan membantu bisnis mengembangkan harga yang kompetitif. Mereka mempertimbangkan jenis penetapan harga kompetitif apa yang paling cocok untuk bisnis dan menentukan harga apa yang akan memberi mereka keunggulan kompetitif terbaik.

2 Product engineer

Mereka merancang produk dan menentukan bahan, waktu produksi, dan tenaga kerja yang diperlukan untuk membuat produk. Karena perannya, memberikan wawasan tentang kisaran harga pasar untuk menjual suatu produk.

3 Spesialis manufaktur

Spesialis manufaktur ini menentukan proses produksi untuk produk tertentu dan bagaimana memproduksinya secara massal. Mereka membantu mengembangkan dari biaya produksi relatif yang mempengaruhi harga pasar.

4 Analis riset pasar

Mereka ini menyelesaikan penelitian tentang pesaing perusahaan, demografi konsumen, dan tren industri untuk membantu upaya pemasaran. Mereka juga berkoordinasi dengan tim marketing dan penjualan untuk memberikan pembaruan tentang produk pesaing baru dan harga pasar.

5 Manajer akuntansi

Manajer akuntansi ini mengelola karyawan departemen dan mengawasi semua biaya yang terkait dengan operasi bisnis. Karena mereka memahami berapa biaya untuk menjalankan bisnis, mereka dapat menawarkan wawasan tentang penetapan harga produk.

Berbagai cara untuk menetapkan competitive pricing

Penetapan harga pesaing yang tepat dapat berbeda untuk setiap bisnis tergantung pada popularitas Brand, penawaran produk, atau skala operasi mereka.

Berikut ini tiga pilihan harga yang kompetitif dan penjelasan mengapa sebuah perusahaan akan memilih satu dari yang lain:

1 Menetapkan harga di bawah harga pesaing

Para pebisnis biasanya memilih harga pasar di bawah pesaing mereka karena satu atau lebih faktor.

Mereka mungkin memutuskan untuk menggunakan harga pasar yang lebih rendah karena mereka tahu bahwa mereka memiliki produk yang kurang berkualitas untuk ditawarkan.

Tapi, mereka mungkin juga menetapkan harga pasar yang lebih rendah jika mereka tidak melihat peningkatan penjualan setelah menyelaraskan harga pasar mereka dengan pesaing mereka.

2 Menetapkan harga sama dengan harga pesaing

Ketika sebuah bisnis menetapkan harga produk sama dengan pesaing mereka, maka mereka bertujuan untuk meningkatkan penjualan dan menyamakan diri dengan persaingan industri mereka.

Dan untuk menentukan apakah penetapan harga mereka terlalu tinggi di masa lalu, atau apakah mereka perlu mengidentifikasi area lain yang memengaruhi penjualan. Ini dapat mencakup upaya marketing, layanan pelanggan, kualitas produk atau desain produk.

3 Menetapkan harga di atas harga pesaing

Jika Sebuah bisnis menetapkan harga pasar untuk produk mereka di atas harga yang kompetitif, maka mereka yakin produk mereka memiliki kualitas tinggi yang konsumen akan membayar lebih.

Dan mereka tahu bahwa produk mereka tersedia lebih luas daripada pesaing mereka dan mereka memiliki basis pelanggan yang lebih kuat.

Tips untuk membuat strategi competitive pricing

Saat menentukan strategi competitive pricing, pemilik bisnis perlu mempertimbangkan apakah itu pilihan yang tepat untuk bisnis mereka.

Berikut ini kiat penetapan harga yang kompetitif ini:

1 Turunkan biaya produksi sebelum menurunkan harga pasar

Biaya produksi menjadi faktor utama dalam harga pasar yang dapat digunakan bisnis untuk menjual produk mereka, sambil tetap menghasilkan keuntungan.

karena itu, bisnis pertama-tama perlu mencari tahu apakah mereka dapat mempertahankan kualitas produk sambil menurunkan biaya produksi

2 Kaji kebutuhan pelanggan target terlebih dahulu

Terkadang konsumen tidak peduli dengan harga dan malah lebih mementingkan kualitas produk atau penggunaan merek terkenal.

Itulah mengapa penting bagi bisnis untuk mempertimbangkan faktor apa yang membuat pelanggan membeli kembali dan apakah harga yang kompetitif diperlukan.

3 Teliti beberapa opsi harga pesaing untuk produk serupa

Saat mempertimbangkan opsi penetapan harga yang kompetitif, para bisnis harus meninjau harga pasar pesaing industri lain di luar pesaing utama mereka.

Karena itu memungkinkan mereka untuk memvisualisasikan kisaran harga untuk produk yang sama dan apakah bisnis lain mencoba untuk mencocokkan harga pesaing teratas.

4 Ketahui kapan harus menggunakan strategi penetapan harga yang berbeda

Penetapan harga yang kompetitif tidak selalu merupakan strategi penetapan harga yang dibutuhkan bisnis untuk mendapatkan margin keuntungan yang lebih baik.

Hal penting lainnya yang harus kamu ketahui mengenai competitive pricing

Berikut ini pertanyaan dan jawaban yang sering diajukan berikut tentang harga kompetitif untuk memaksimalkan pengetahuan kamu tentang topik tersebut:

1 Apa perbedaan antara competitive pricing dan penetration pricing?

Perbedaan antara competitive pricing dan penetration pricing ialah penggunaan strategis dan keadaan untuk menggunakannya.

Sebagai Contoh : penetapan harga kompetitif merupakan proses di mana bisnis berusaha menyesuaikan harga produk mereka agar sesuai dengan harga pesaing mereka.

Dan Tujuan utama dari bisnis menggunakan harga kompetitif ialah untuk meningkatkan basis pelanggan mereka dan memanfaatkan diri mereka sendiri terhadap persaingan di industri mereka.

Sebaliknya, harga penetrasi merupakan proses dimana bisnis memperkenalkan produk atau layanan baru yang ditawarkan oleh beberapa pesaing dan menetapkan harga pasar jauh di bawah rata-rata.

Jadi Tujuan utama dari harga penetrasi ialah untuk menetapkan harga yang sangat rendah sehingga pesaing tidak akan mencoba memasuki pasar itu.

2 Apa yang dimaksud dengan analisis harga kompetitif?

Analisis penetapan harga kompetitif ialah metode penelitian yang digunakan bisnis untuk menilai umpan balik konsumen terhadap aktivitas penetapan harga kompetitif pesaing mereka sebelumnya.

Ini membantu bisnis mengukur respons potensial terhadap kenaikan atau penurunan dari harga produk dan apakah itu akan memengaruhi kebiasaan belanja konsumen.

Analisis penetapan harga pesaing berfokus secara khusus pada reaksi konsumen, alih-alih bagaimana penetapan harga kompetitif akan memengaruhi laba dan operasi bisnis mereka.

3 Seberapa sering bisnis mengubah harga kompetitif mereka?

Kerangka waktu bagi suatu bisnis untuk mengubah harga mereka tergantung pada kebutuhan dari bisnis dan faktor keuangan.

Akan Tetapi, kebanyakan bisnis membuat penyesuaian harga mereka setiap tahun berdasarkan persediaan surplus, perubahan pasar atau margin keuntungan.

Kesimpulan

Strategi competitive pricing memang memerlukan perencanaan yang matang, terutama jika kita merupakan seorang pemilik bisnis kecil (UMKM), penetapan harga dengan strategi ini bisa sangat berisiko.

Sebagai solusi, Kita bisa menggunakan strategi penetapan harga lainnya yang memilki keunggulan yang sesuai karakter bisnis kita..

KarenaHal lain yang perlu dipertimbangkan dalam memilih strategi penetapan harga adalah dengan menghitung setiap detail biaya dalam membuat produk atau layanan yang akan Kita jual.

Semoga artikel ini bisa menambah pengetahuan dan wawasan kamu.