Growth Strategy - strategis meningkatkan penjualan

Growth Strategy merupakan strategi pertumbuhan untuk terus menjangkau banyak pelanggan. Untuk bisa mencapai tingkat pertumbuhan yang diinginkan, pengusaha perlu memasarkan produknya secara efektif dan efisien.

Lebih spesifik, pengusaha perlu dapatkan pelanggan dalam jumlah banyak dan dalam waktu sesingkat mungkin. Kalau tujuannya menjangkau audiens banyak sekaligus, cara promosi yang biasa-biasa saja takkan cukup. Diperlukan kerja cepat dan adaptasi dengan ide growth hacking modern.

Dengan Memahami growth strategy dan apa yang diinginkan konsumen dapat membantu kamu melampaui pesaing kamu.

Dalam artikel kali ini saya akan membahas Growth Strategy – strategis meningkatkan penjualan dan penerapannya pada bisnis. mari kita bahas.

Apa itu Growth Strategy

Di langsir dari marketingtutor Growth strategy merupakan serangkaian tindakan dan rencana yang membuat perusahaan memperluas pangsa pasarnya dari meningkatkan pendapatan, dan meningkatkan jangkauan pasar.

Ini berlawanan dengan anggapan bahwa pertumbuhan tidak berfokus pada pendapatan jangka pendek ; fokusnya adalah pada tujuan jangka panjang.

Growth strategy yang sukses adalah integrasi manajemen produk, desain, kepemimpinan, pemasaran, dan rekayasa. Penting untuk diingat bahwa Growth strategy kamu hanya akan berhasil jika kamu bisa menerapkannya ke seluruh organisasi.

Dengan Growth strategy, organisasi mengevaluasi posisi keuangan, pasar, dan industrinya untuk menetapkan tujuan yang jelas yang membantu bisnis berkembang dari waktu ke waktu.

Strategi untuk pertumbuhan dapat memerlukan departemen dan tim yang berbeda untuk bekerja sama untuk memajukan tujuan perusahaan. Sebagai rencana aksi, Berikut ini komponen strategi perumbuhan:

Sasaran : Tentukan apa yang ingin dicapai perusahaan dengan strategi pertumbuhan.
Orang : Garis besar siapa yang terlibat dalam proyek.
Produk : Pertimbangkan apakah perusahaan telah memposisikan produk untuk membantu mencapai tujuannya.
Taktik : Identifikasi langkah-langkah yang dapat diambil perusahaan untuk mencapai tujuannya.

Contoh: Termasuk meningkatkan pangsa pasar dan pendapatan, memperoleh aset, dan meningkatkan produk atau layanan organisasi. Strategi pertumbuhan dapat mencakup aspek-aspek seperti:

Berinvestasi dalam perangkat lunak baru
Melakukan riset pasar
Menambahkan lokasi baru
Mempekerjakan karyawan baru
Menurunkan biaya suatu produk

Growth strategy dapat membantu kamu meningkatkan apa yang sudah berjalan dengan baik dan memodifikasi produk yang perlu ditingkatkan Berikut ini alasan mengapa kamu memerlukan growth straegy dalam bisnis:

Baca Juga :

5 Jenis Growth Strategy

Di langsir dari marketingtutor Berikut inl lima growth strategy :

1 Penetrasi pasar

Tujuan dari strategi Penetrasi pasar ini untuk meningkatkan penjualan produk atau layanan yang ada di pasar yang ada, dan dengan demikian meningkatkan pangsa pasar.

Untuk itu kamu dapat menarik pelanggan dari pesaing, atau memastikan bahwa pelanggan sendiri lebih sering membeli produk atau layanan kamu yang sudah ada.

Hal ini bisa di lakukan dengan penurunan harga, peningkatan dukungan promosi dan distribusi, akuisisi saingan di pasar yang sama atau penyempurnaan produk sederhana.

2 Pengembangan pasar

Ini berarti meningkatkan penjualan produk atau layanan yang ada di pasar yang sebelumnya belum dijelajahi. Ekspansi pasar melibatkan analisis cara di mana penawaran perusahaan yang ada dapat dijual di pasar baru, atau bagaimana menumbuhkan pasar yang ada.

Hal ini dapat dicapai oleh segmen pelanggan yang berbeda, pembeli industri untuk barang yang sebelumnya hanya dijual kepada rumah tangga, Daerah atau wilayah baru tentang negara, Pasar luar negeri

3 Pengembangan produk

Tujuannya untuk meluncurkan produk atau layanan baru di pasar yang sudah ada. Pengembangan produk dapat digunakan untuk memperluas penawaran yang diajukan kepada pelanggan saat ini dengan tujuan meningkatkan omset bisnis mereka.

Produk ini dapat diperoleh dengan Investasi dalam penelitian dan pengembangan produk tambahan, Perolehan hak untuk memproduksi produk orang lain, Membeli produk dan “memberi merek” itu Pengembangan bersama dengan kepemilikan perusahaan lain yang membutuhkan akses ke saluran distribusi atau merek perusahaan.

4 Diversifikasi

Diversifikasi merupakan strategi yang paling berisiko. Ini melibatkan pemasaran, oleh perusahaan, produk dan layanan yang sama sekali baru di pasar yang sama sekali tidak dikenal.

Diversifikasi dapat dibagi menjadi 4 kategori :

Diversifikasi horizontal
- Ini melibatkan pembelian atau pengembangan produk baru oleh perusahaan, dengan tujuan menjualnya kepada kelompok pelanggan yang sudah ada sebelumnya.
- Produk baru ini sering kali secara teknologi atau komersial tidak terkait dengan produk saat ini tetapi mungkin menarik bagi pelanggan saat ini. Contohnya perusahaan yang sebelumnya membuat notebook juga dapat memasuki pasar pena dengan produk barunya.
Diversifikasi vertikal
- Perusahaan memasuki sektor pemasok atau pelanggannya. Misalnya, jika kamu memiliki perusahaan yang melakukan rekonstruksi rumah dan kantor dan kamu mulai menjual cat dan bahan konstruksi lainnya untuk digunakan dalam bisnis ini.
Diversifikasi konsentrik
- Diversifikasi konsentris melibatkan pengembangan lini produk atau layanan baru dengan kesamaan teknis dan/atau komersial dengan rangkaian produk yang ada.
- Jenis diversifikasi ini sering digunakan oleh produsen barang konsumsi kecil, misal sebuah toko roti mulai memproduksi kue-kue atau produk adonan.
Diversifikasi konglomerasi
- Pindah ke produk atau layanan baru yang tidak memiliki hubungan teknologi atau komersial dengan produk, peralatan, saluran distribusi saat ini, tetapi yang mungkin menarik bagi kelompok pelanggan baru.
- Motif utama di balik diversifikasi pengembalian investasi yang tinggi di industri baru. Ini sering digunakan oleh perusahaan besar yang mencari cara untuk menyeimbangkan portofolio mereka.

5 Kolaborasi & Kemitraan

Beberapa bisnis bersaing satu sama lain di pasar yang sama dan menargetkan audiens yang sama, tetapi mereka menawarkan solusi berbeda untuk masalah pelanggan. Di sini kamu berkolaborasi dan mengembangkan kemitraan dengan mereka untuk memperluas pangsa pasar kamu.

Contohnya pengecer menangani uang kertas valuta asing saat ini, dan kamu menawarkan tas koper kepada pelanggan. Kedua bisnis ini saling melengkapi.

Jika penjual tas dan pengecer pertukaran saat ini membuat kesepakatan untuk merujuk pelanggan untuk mendapatkan komisi. Ini menjadi situasi win-win bagi mereka berdua.

Cara Membuat Growth Strategy

Berikut adalah langkah-langkah yang dapat kamu ambil untuk membuat growth strategy yang efektif untuk bisnis kamu :

1 Identifikasi Proposisi nilai kamu

Langkah pertama saat membuat growth strategy adalah dengan mengidentifikasi apa yang membuat kamu berbeda dari pesaing.

Pertimbangkan mengapa pelanggan datang kepada kamu ketika mereka membutuhkan produk atau layanan seperti yang kamu tawarkan.

Tanyakan pada diri mu apa yang membedakan produk mu dari pesaing dan apa yang membuat kamu lebih relevan.

Gunakan jawaban kamu atas pertanyaan-pertanyaan ini untuk mengidentifikasi mengapa calon pelanggan harus memilih bisnis kamu.

2 Identifikasi Audiens target kamu

Untuk memahami bagaimana kamu bisa berkembang, kamu harus terlebih dahulu memahami siapa yang kamu layani saat ini. Mulailah dengan melihat basis pelanggan kamu saat ini.

Tanyakan pada diri mu sendiri, pelanggan mana yang paling banyak berbisnis dengan kamu atau paling bernilai bagi perusahaan kamu dan apa ciri khas mereka.

3 Pahami Aliran Pendapatan kamu saat ini

Langkah selanjutnya mengidentifikasi semua aliran pendapatan atau revenue stream kamu saat ini. Pertimbangkan apakah ada aliran pendapatan lain yang dapat kamu tambahkan yang dapat membuat perusahaan kamu lebih menguntungkan.

Pertimbangkan apakah aliran pendapatan ini berkelanjutan. Juga, perhatikan apakah ada produk atau ide yang kamu miliki yang sebenarnya tidak memiliki aliran pendapatan.

Baca Juga :

4 Lihat Pesaing kamu

Lihatlah perusahaan yang bersaing langsung dengan kamu serta bisnis serupa yang tumbuh dengan cara yang unik. Pertimbangkan mengapa bisnis tersebut membuat pilihan yang mereka lakukan dan apakah bisnis tersebut diposisikan secara unik dan baik.

Tanyakan pada diri sendiri perubahan apa yang dapat dilakukan bisnis kamu yang dapat memposisikan kamu untuk meningkatkan pangsa pasar kamu.

5 Pilih area pertumbuhan

Untuk tumbuh, kamu perlu memahami di mana kamu ingin tumbuh. Beberapa inisiatif pertumbuhan yang paling umum meliputi:

Meningkatkan karyawan.
Meningkatkan keuntungan dan pendapatan.
Meluncurkan toko online.
Jual di toko baru.
Menambahkan produk dan layanan tambahan.
Menambahkan cabang atau lokasi baru.
Meningkatkan gudang atau ruang ritel kamu.

6 Lakukan riset pasar

Setelah kamu memilih bagaimana kamu ingin mengembangkan bisnis, kamu perlu melakukan riset pasar untuk memastikan bahwa strategi kamu layak. kamu mungkin ingin mempertimbangkan untuk melakukan survei atau memeriksa penelitian yang ada di industri kamu.

Fakta yang kamu temukan selama tahap proses ini dapat membantu kamu menentukan anggaran untuk strategi pertumbuhan, garis waktu, dan tujuan akhir.

7 Tetapkan tujuan

Setelah kamu memastikan aspek bisnis yang kamu kembangkan, langkah selanjutnya menentukan seberapa besar rencana kamu untuk berkembang.

Sasaran yang kamu tetapkan harus didasarkan pada apa yang kamu inginkan dari bisnis kamu. Akan tetapi, penting juga untuk memastikan tujuan kamu realistis dan dapat dicapai, itulah sebabnya langkah riset pasar sangat penting.

8 Buat rencana

Langkah selanjutnya mengembangkan strategi pertumbuhan yang terperinci. Rencana kamu harus menyertakan daftar rinci item tindakan yang harus diselesaikan oleh tim kamu, siapa yang akan bertanggung jawab untuk setiap item tindakan dan tenggat waktu kapan setiap tugas harus diselesaikan.

Kamu juga harus memasukkan daftar sumber daya yang kamu perlukan untuk mencapai tujuan pertumbuhan kamu.

9 Pertimbangkan untuk berinvestasi pada lebih banyak karyawan

Bergantung pada ukuran tim kamu saat ini dan apa tujuan utama pertumbuhan, kamu mungkin perlu merekrut karyawan baru.

Karena banyak karyawan kamu kemungkinan besar akan berhubungan langsung dengan pelanggan kamu, penting untuk merekrut individu berbakat yang termotivasi oleh proposisi nilai organisasi kamu, karena mereka biasanya akan bekerja lebih keras dan merasa lebih banyak berinvestasi dalam bisnis.

10 Tentukan persyaratan untuk pertumbuhan

Langkah terakhir sebelum kamu mengambil tindakan pada strategi pertumbuhan kamu, menentukan apakah ada sumber daya khusus yang akan memudahkan kamu memenuhi tujuan pertumbuhan kamu.

Beberapa contoh alat pertumbuhan meliputi:

Perangkat lunak dan teknologi : Pikirkan tentang sumber daya teknologi apa pun yang mungkin kamu perlukan untuk mempercepat proses pertumbuhan.

Kesimpulan

Itulah pembahasan mengenai growth strategy, cara pengaplikasiannya, dan jenis growth strategy yang bisa diadaptasikan pada berbagai bisnis.

Satu hal yang harus kamu ingat, akan terjadi pengeluaran dan biaya dalam setiap strategi yang akan kamulakukan. Pastikan semua biaya tersebut tercatat dengan baik agar kamu bisa mengukur setiap tindakan yang telah kamu lakukan berdasarkan nilai yang telah kamu keluarkan.

Sumber :