Market Size - mengenali potensi keberhasilan dari suatu bisnis |

Market Size merupakan Indikator Terbaik Untuk Mengetahui Potensi Keberhasilan Bisnis Kenapa? Karena tanpa adanya market size, suatu bisnis tidak akan mampu memprediksi kesuksesan bisnis mereka untuk waktu yang akan datang.

Lalu, apa itu market size dan Bagaimana cara terbaik untuk bisa menentukan market size yang tepat bagi bisnis kita kedepannya?

Dalam arikel kali ini saya kan membahas Market Size – mengenali potensi keberhasilan dari suatu bisnis, mari kita bahas.

Apa itu Market Size?

Market size atau ukuran pasar merupakan jumlah total klien atau pembeli potensial di segmen pasar tertentu.

Dengan ukuran pasar yang tepat akan Sangat membantu bagi organisasi atau bisnis kecil untuk menentukan ukuran pasarnya sebelum meluncurkan layanan atau produk baru untuk memastikannya menjangkau audiens yang diharapkan.

Di Dalam karir, seperti pemasaran, penjualan dan konsultasi bisnis, analisis ukuran pasar merupakan bagian penting dari perencanaan bisnis, karena banyak investor melakukan analisis ukuran pasar sebelum merambah ke bisnis baru.

Saat menentukan ukuran pasar, cobalah untuk mengidentifikasi tiga standar yang dapat diukur ini:

Unit : Jumlah total produk dan klien di pasar.
Nilai : Nilai total produk atau klien di pasar.
Pangsa pasar : Persentase produk yang dijual dan klien yang diperoleh oleh organisasi tertentu.

Baca Juga :

Pentingnya Market Size dalam Bisnis

Dengan Mengetahui ukuran pasar dapat membantu suatu bisnis tertentu menentukan tingkat risiko yang mereka ambil. Contohnya, dengan mengantisipasi batas potensial untuk basis pelanggan yang dapat mereka tarik.

Karena Menghitung market size merupakan bagian penting dari perencanaan aktivitas bisnis, dan dapat menjadi metrik yang berguna bagi investor yang ingin memahami potensi keuntungan perusahaan sebelum mendanainya.

Pada akhirnya, ukuran pasar atau market size dapat membantu bisnis membuat keputusan personel yang terinformasi dan mencocokkan perekrutan dengan ukuran basis pasar mereka saat ini dan potensial

Metode Menentukan Market Size

Seperti yang sudah dijelaskan sebelumnya, menerapkan ukuran pasar merupakan prioritas yang harus dilakukan oleh bisnis. Walaupun begitu, Ada beberapa strategi yang harus diterapkan oleh perusahaan ketika mereka sedang menentukan market size nya masing-masing.

Dilansir dari laman Mindtools, market sizing yaitu Strategi yang mampu membantu perusahaan dalam melihat estimasi total pendapatan mereka dalam setiap sisi bisnis, seperti dari sisi penjualan atau sisi perilisan produk baru.

Selain itu, market sizing ini juga bisa digunakan sebagai bahan pertimbangan perusahaan dalam menerapkan strategi pemasaran baru yang mampu melancarkan keperluan bisnis mereka.

Di dalamnya terdapat dua metode market size yang bisa dipilih oleh perusahaan. Di langsir dari Freedonia Group, berikut ini 2 metode market size.

1 Top-Down Analysis

Metode market sizing pertama adalah top-down analysis. Pada dasarnya metode ini seringkali dianggap para pakar sebagai salah satu metode yang memiliki resiko besar dan juga cukup optimis.

Metode ini mendorong manajemen perusahaan untuk menentukan pasar yang sesuai dengan produk atau jasa layanan mereka. Selanjutnya para analis dari tim business intelligence akan melakukan perhitungan terkait estimasi pendapatan yang bisa diperoleh perusahaan dari pasar tersebut.

Biarpun terdengar kurang realistis dan hanya berdasarkan intuisi, pihak perusahaan meminimalisir risiko dengan mencermati berbagai kelebihan dan juga kekurangan pasar yang menjadi target utama mereka.

Berbagai data yang diperlukan untuk melakukan metode ini adalah:

Seluruh nilai permintaan pasar untuk produk atau jasa atau yang biasa disebut dengan total available market
Segmen pasar yang menjadi target yang berada dalam jangkauan geografis perusahaan.
Segmen pasar yang bisa dilayani oleh perusahaan.

2 Bottom-Up Analysis

Metode selanjutnya yang digunakan untuk bisa menetapkan market size merupakan bottom-up analysis. Metode ini memerlukan waktu yang sangat lama. Karena perusahaan harus melakukan riset pasar secara mendalam dan tidak mengandalkan berbagai prediksi dan juga tren yang terjadi di pasar yang ada.

Tapi, hasil yang diperoleh akan lebih realistis dengan penelitian terhadap potensi profit dan juga kerugian bisnis yang lebih akurat. Ada Beberapa data yang diperlukan untuk menggunakan metode ini :

MS = Market share dari konsumen potensial.
N = Total konsumen potensial.
P = Rata-rata harga jual.
Q = Rata-rata konsumsi produk/pembelian produk dalam setahun.

Jadi Rumus dalam menghitung market size yaitu N x MS x P x Q

Menerapkan Perhitungan Market Size

Terdapat beberapa hal yang harus kamu perhatikan jika menerapkan market size, yaitu:

1 Banyak Bertanya

Market bisa diukur dan juga ditentukan dengan cara banyak bertanya pada beberapa pihak yang memang lebih mengerti terkait bisnis ataupun usaha atau kepada calon market. Seperti pihak pemasok, penyalur, dan pihak lainnya. Untuk itu, kamu harus banyak bertanya pada mereka.

2 Percaya Diri

Akan ada banyak sekali hal yang tidak bisa diprediksi dalam berbisnis. Untuk itu, kamu harus bisa menampilkan hasil gambar kamu dengan mengenai market secara penuh percaya diri.

kamu bisa menyatakan semua hasil perkiraan kamu secara lengkap dengan cara menghitung yang sudah kamu lakukan sampai diperoleh suatu gambaran yang jelas terkait bisnis kamu.

3 Menyimpan Data

Tanpa kita sadari, nantinya akan ada banyak sekali data yang bisa kita dapatkan demi memperoleh market size. Untuk itu, simpanlah seluruh data tersebut dengan rapi sampai seluruh data tersebut bisa dijadikan dokumentasi yang baik sebelum di gunakan.

JIka seluruh data tersebut sudah disimpan dan didokumentasikan atau diarsipkan, maka suatu hari nanti kamu bisa melihatnya lagi untuk mempelajari setiap kondisinya.

Baca Juga :

Bagaimana Cara Mengembangkan Market Size?

Inovasi merupakan metode yang sangat baik untuk meningkatkan pangsa pasar.

Inovasi ini bisa berupa inovasi produk, atau sekedar memperkenalkan teknologi baru ke pasar yang belum ditawarkan oleh pesaing.

Dengan inovasi ini, perusahaan dapat memperoleh keunggulan atas pesaingnya dan mendominasi industri.

Menurunkan harga
- Sebuah perusahaan juga dapat memperluas pangsa pasarnya dengan menurunkan harganya.
- Menurunkan harga akan menarik lebih banyak pelanggan dan membantu memperluas basis pelanggan dan meningkatkan penjualan, sehingga meningkatkan pangsa pasar perusahaan.
Memperkuat hubungan pelanggan
- Dengan memperkuat hubungan pelanggan yang ada, perusahaan melindungi pasar yang ada dan memastikan tidak ada kehilangan basis pelanggan yang ada karena persaingan yang tinggi.
- Hal ini juga meningkatkan kepuasan pelanggan, yang pada gilirannya membantu meningkatkan basis pelanggan dari mulut ke mulut.
Periklanan
- Periklanan adalah cara yang mahal namun efektif untuk meningkatkan pangsa pasar.
- Dengan persaingan yang berat dan kejam di pasar, periklanan merupakan cara terbaik untuk mendapatkan keunggulan atas pesaing.
Peningkatan kualitas
- Pelanggan semakin sadar akan kualitas suatu produk selain harganya. Dengan memastikan standar kualitas yang lebih tinggi, perusahaan dapat meningkatkan pangsa pasarnya.
Akuisisi
- Mengakuisisi pesaing adalah metode yang pasti untuk membangun dominasi atas suatu industri.

Dengan mengakuisisi pesaing ini perusahaan tidak hanya memperoleh akses ke basis pelanggan baru, tetapi juga mengurangi persaingan dan membantu membangun dominasi atas industri dan meningkatkan pangsa pasar.

Penutup

Menentukan market size sama seperti menentukan jumlah orang yang memiliki potensi untuk bisa membeli suatu barang atau jasa. Dengan adanya pembahasan lengkap ini, maka kamu bisa mengenal lebih dalam lagi terkait karakter dan juga perilaku konsumen.

Sehingga, kamu bisa menyesuaikan bisnis kamu dengan kemauan konsumen agar produk kamu bisa diterima dengan baik di pasar. Selain itu, kamu juga harus selalu memperhatikan perkembangan kompetitor di dalam pangsa pasar kamu.

Dengan adanya kompetitor, kamu akan terus berpacu dalam mengembangkan strategi pemasaran. Selain itu, kamu juga akan lebih siap lagi dalam menerima tantangan selanjutnya dalam menjalankan bisnis.

Hal yang tidak kalah pentingnya pengelolaan keuangan perusahaan. kamu harus bisa mencatat setiap pemasukan dan pengeluaran perusahaan dalam neraca keuangan secara tepat dan akurat.

Semoga artikel ini bisa menambah pengetahuan dan wawasan kamu.

Sumber :