Mengenal Apa itu Scarcity – kelangkaan Teknik Psikologi Marketing

Jenis Scarcity Effect

Barang yang langka merupakan barang yang berhubungan dengan permintaan yang hampir tidak terbatas.

secara umum ada 3 jenis kategori scarcity:

1 Kelangkaan yang disebabkan oleh permintaan.

Ini terjadi ketika permintaan akan produk atau sumber daya tertentu jauh melebihi pasokan yang dapat disediakan oleh penjual.

2 Kelangkaan yang disebabkan oleh pasokan.

ini terjadi ketika faktor tak terduga lainnya menyebabkan pasokan sumber daya berkurang secara signifikan walaupun permintaan berada dalam batas normal.

3 Kelangkaan struktural

Ini terjadi ketika ada akses yang tidak setara ke sumber daya tertentu di antara anggota populasi. sekarang bagaimana cara menggunakan scarcity dalam penjualan yang kita lakukan

10 Teknik Scarcity

Berikut ini merupakan 10 teknik Scarcity yang bisa membantu Kamu meningkatkan penjualan kamu.

1 Produk hampir habis

Dengan menunjukkan bahwa suatu produk hampir terjual habis atau stoknya tinggal sedikit adalah cara untuk menerapkan teknk ini di toko online maupun offline.

Kamu bisa menggunakan Sofware untuk menampilkan pemberitahuan tentang stok rendah di situs web kamu sehingga pelanggan selalu dapat melihat ketika tidak banyak produk yang tersisa untuk dibeli.

2 Batasi Waktu Produk Di Cart Pelanggan

Mayoritas orang yang memesan produk hanya sampai memasukan ke keranjang saja dan menunda melakukan pembelian. dengan Teknik scarcity satu ini bisa kamu coba dengan membatasi waktu produk yang ada di keranjang pelanggan.

Dengan teknik ini, Kamu dapat menambahkan penghitung waktu keranjang waktu yang real time di situs dan membuat para pelanggan harus membuat keputusan tentang apakah mereka ingin membeli barang dengan cepat dari pada menahannya di keranjang dan menunggu.

3 Diskon akses awal

Dengan adanya Diskon akan memotivasi pelanggan untuk membeli produk sebelum diskon berakhir dan orang lain dapat mengakses item tersebut, yang dapat menyebabkannya kehabisan stok lebih cepat.

Metode yang baik untuk menggunakan diskon akses awal dengan mengirim email ke pelanggan yang sudah ada dengan detail promosi dan memasang spanduk di situs web toko atau lokasi fisik dengan tanggal diskon berakhir.

4 Item bonus waktu terbatas

Taktik ini bisa membantu kamu menjual lebih banyak produk yang lebih kecil untuk dijual rendah atau kelebihan stok yang tidak mengakibatkan kerugian bagi perusahaan.Saat pelanggan membelanjakan jumlah tertentu di toko Anda, mereka bisa mendapatkan item bonus untuk waktu yang terbatas.

Ini sangat berguna selama liburan pemberian hadiah, karena pembeli dapat menikmati mendapatkan lebih banyak produk untuk diberikan sebagai hadiah.

5 Penghitungan mundur pengiriman di hari berikutnya atau di hari yang sama

Beberapa penjual online menawarkan pengiriman hari berikutnya atau hari yang sama untuk produk yang dipesan sebelum waktu tertentu, dan taktik kelangkaan ini seringkali mendorong pelanggan untuk melakukan pembelian lebih cepat sehingga mereka dapat mendapatkan barangnya lebih cepat.

Kamu bisa menggunakan teknik ini dengan menampilkan penghitung waktu di halaman checkout situs web kamu yang memberi tahu pembeli berapa lama lagi mereka dapat melakukan pembelian untuk pengiriman cepat.

6 Produk edisi khusus

Dengan menjual produk edisi khusus atau eksklusif, akan menciptakan nilai instan karena pasokannya rendah dan permintaannya tinggi. kamu juga dapat mempertimbangkan untuk berkolaborasi dengan perusahaan lain atau figur publik populer untuk membuat item eksklusif yang menarik bagi banyak audiens dan memperluas basis pelanggan potensial kamu.

7 Penawaran eksklusif platform

Penawaran eksklusif platform merupakan penawaran yang hanya dapat diperoleh pelanggan melalui platform tertentu, seperti diskon untuk pembelian melalui aplikasi atau Chat yang hanya tersedia di situs web.

Penawaran ini berfokus pada berapa lama diskon berlangsung dan bagaimana pelanggan dapat mengakses diskon tersebut.

8 Beli penghitung waktu atau hitungan mundur

Di dalam situs web, kamu dapat menambahkan jam yang menghitung mundur waktu saat suatu barang tidak lagi tersedia untuk dijual, dengan mengunakan ini akan meningkatkan urgensi pelanggan untuk membeli barang tersebut sebelum barang tersebut hilang.

Dengan pengatur waktu pembelian atau hitungan mundur pada barang, khususnya jika barang tersebut akan dilelang. ini akan menciptakan lebih banyak persaingan untuk item dan menaikkan harga karena lebih banyak pelanggan yang mengajukan penawaran, menghasilkan lebih banyak uang untuk kamu dan nilai yang lebih tinggi.

9 Produk musiman

Menjual produk dengan terbatas pada suatu musim dapat membantu perusahaan kamu menghasilkan lebih banyak penjualan selama waktu tertentu dalam setahun dan menciptakan kegembiraan saat kamu merilis produk baru atau produk dengan permintaan tinggi yang sama dari tahun sebelumnya.

Bergantung pada apapun yang kamu promosikan, kamu dapat memasarkan barang-barang seperti makanan dan minuman, pakaian dan aksesori, atau barang-barang berguna secara musiman untuk menarik pelanggan yang membutuhkan atau menginginkan barang-barang khusus ini pada waktu yang berbeda dalam setahun.

10 Produk populer atau permintaan tinggi

Dengan menambah fitur dengan membuat deskripsi produk online yang menunjukkan berapa banyak pelanggan yang tertarik dengan suatu produk. dapat meningkatkan penjualan. karena dengan menampilkan jumlah orang yang telah melihat item tersebut, dan menaruhnya di keranjang mereka, atau menyukainya.

Meskipun kamu tidak membatasi jumlah sebenarnya dari produk yang tersedia, pelanggan mungkin lebih menginginkan produk tersebut karena mereka melihat produk tersebut populer dan mungkin akan terjual habis.

Ciptakan Scarcity Effect

Pada dasrnya ada beberapa porduk yang sudah langka seperti emas dan lain-lain, untuk produk lainnya, scarcity harus diciptakan. dan Kita lah yang harus menciptakan scarcitynya. Ada dua jenis dimensi yang dapat dieksplorasi, yaitu : jumlah dan waktu.

• Produk dengan jumlah yang terbatas akan menghasilkan scarcity (kelangkaan).
• Produk yang dijual dalam waktu terbatas juga akan menghasilkan scarcity (kelangkaan).
• Tentu kamu juga dapat menggunakan keduanya secara serentak untuk menghasilkan dampak yang lebih kuat. Yaitu dengan Jumlah produk terbatas yang tersedia dalam waktu terbatas. Double scarcity.

Intinya tentang bagaimana kamu bisa menghadirkan ketergesaan dalam kampanye marketing yang kamu miliki.

Dengan kamu menciptakan scarcity, kamu sekaligus menimbulkan urgensi yang dengan mudah memotong serangkaian pikiran berbasis logika dan nalar. Hasilnya, mereka buru-buru membeli atau beraksi.

Berikut kata-kata yang bisa kamu gunakan untuk menghadirkan scarcity:

• Siapa cepat dia dapat.
• Dicetak terbatas.
• Cuma sampai malam ini.
• Kesempatan terakhir.
• Tidak untuk dijual bebas.
• Jangan sampai ketinggalan kereta.
• Harga naik besok.

Selain itu, kamu juga bisa menggunakan bantuan tools dan di gabung dengan teknik pemasaran yang menghasilkan scarcity, diantaranya:

Kesimpulan

Tidak semua produk memiliki scarcity alaminya, maka tugasmu sekarang adalah berpikir, menemukan, merancang dan menghadirkannya di kampanye marketing yang kamu miliki.

itulah artikel blog Apa itu Scarcity? semoga bisa menambah wawasan dan pengetahuan

Sebagai Catatan :

• Scarcity effect merupakan teknik yang sangat ampuh untuk menarik perhatian sehingga sering disalahgunakan.
• Dalam jangka panjang, scarcity yang palsu akan mencederai reputasi dan merek kamu sehingga sebaiknya untuk jangka panjang dihindari.

Scarcity yang terbaik merupakan Scarcity yang legit, jujur dan apa adanya. semoga Artikel ini bisa bermanfaat.

Sumber :

• What Is Scarcity Marketing? (Plus 10 Tactics To Increase Sales)
• What is scarcity marketing (and how to use it)