Apa itu Performance Marketing – Arti, Manfaat, Jenis, Cara Kerja, dan Contohnya

Performance marketing atau Kinerja pemasaran merupakan bagian dari pemasaran digital di mana merek/brand hanya membayar kampanye berdasarkan kinerjanya.

Jika di Sederhana, Performance Marketing ialah ketika sebuah merek membayar upaya pemasaran digitalnya berdasarkan setiap penyelesaian tujuan atau tindakan yang dihasilkan. Ini bisa berupa apa saja dari klik, pembelian, pendaftaran, atau unduhan.

Tidak seperti pemasaran tradisional di mana merek/brand akan membayar ruang iklan terlepas dari kinerja kampanye itu, dengan pemasaran kinerja, pengiklan hanya membayar untuk hasil kinerja pemasaran.

Dalam artikel kali ini kita akan membahas Apa itu Performance Marketing, mari kita bahas.

Apa itu Performance Marketing?

Performance marketing merupakan istilah yang diberikan untuk kampanye pemasaran online. Khususnya di mana pengiklan membayar platform periklanan untuk memperoleh tujuan tertentu.

Jadi, kamu hanya diminta membayar sesuai dengan performan marketingnnya. Biasanya yang ditarget dari jumlah klik dan penayangan, jumlah instalasi, maupun jumlah konversi penjualan.

Tidak seperti pemasaran yang organik, performance marketing memang secara khusus digunakan untuk mendorong terjadinya tindakan (Action), melakukan pelacakan aktivitas pengguna, serta mengukur tingkat kesuksesan tindakan tersebut.

Metode marketing ini memberikan keleluasaan kepada pengiklan. Kamu bisa menentukan target audiens sendiri, mengatur berapa biaya yang ingin dikeluarkan, hingga mengevaluasi bagaimana ukuran suksesnya (ROI).

Baca Juga :

• Apa Itu Direct Selling? Simak Pengertian, Contoh Dan Cara Penerapannya!
• Apa itu PPC: Pay-Per-Click Marketing Untuk Bisnis

Pentingnya Performance Marketing bagi Bisnis

performance marketing telah mengembangkan reputasi sebagai salah satu metode pemasaran yang paling efektif. Ada beberapa alasan mengapa strategi marketing ini sangat penting dilakukan bagi para pelaku pemasaran.

Pertama kebutuhan akan akuntabilitas : Tidak seperti iklan offline, di mana merek/Brand dapat terus mengeluarkan uang tanpa mengetahui apakah mereka mendapatkan laba atas investasi yang baik atau tidak, pemasaran kinerja memungkinkan transparansi dengan demikian ROI yang lebih tinggi.

Dengan strategi ini merek/brand hanya dikenakan biaya ketika mereka mencapai tujuan tertentu, jadi tidak perlu menebak-nebak.

Kedua, kemampuan untuk menargetkan audiens tertentu : Berkat kekayaan data yang sekarang tersedia secara online, Performance Marketing memungkinkan brand untuk menargetkan orang berdasarkan minat, demografi, dan bahkan perilaku mereka di masa lalu.

Ini memastikan bahwa iklan merek hanya dilihat oleh audience yang paling mungkin tertarik dengannya, sehingga menghasilkan rasio konversi yang lebih tinggi.

Ketiga adalah skalabilitas metode : Berkat internet, kampanye Performance Marketing dapat ditingkatkan (atau diturunkan) dengan sangat mudah agar sesuai dengan kebutuhan merek.

Performance Marketing dapat dengan mudah mengakomodasi apakah suatu merek ditujukan untuk kampanye nasional berskala besar atau yang kecil.

Cara Kerja Performance Marketing

Dengan performance marketing, pengiklan menempatkan iklan mereka di platform tertentu dan kemudian membayar berdasarkan kinerja dari iklan yang dipasang.

Tapi sebelum sampai ke tahap membayar, ada tahapan cara kerja yang umumnya dilalui oleh performance marketing. BErikut langkah-langkahnya :

Langkah 1: Tetapkan tujuan kampanye

Sebelum mengukur keberhasilan kampanye penting untuk menetapkan sasaran kampanyemu. Apakah itu untukmenghasilkan kesadaran brand? Atau menjual produk? Atau memperoleh banyak kunjungan?

Penetapan tujuan sebelum peluncuran kampanye iklan itu merupakan dasar dari performance marketing.

Banyak platform mengharuskanmu untuk menetapkan sasaran sebelum membuat iklan. Formulir sasaran ini akan memintamu untuk menentukan di mana iklan akan ditampilkan, siapa audiens tergetnya, dan faktor-faktor lain yang relevan.

Semakin jelas deskripsi, semakin besar pula potensi suksesnya iklan. Untuk mempermudah, berikut ini tujuan performance marketing terpopuler:

• Kesadaran brand.
• Mendatangkan traffic website.
• Pemasaran ulang atau penargetan ulang.
• Menaikkan engagement.
• Memperoleh lead
• Penjualan.

Langkah 2: Pilih saluran

kamu sangat disarankan untuk melakukan diversifikasi saluran yang digunakan. Hal ini akan membantumu dalam menyebarkan eksposur dan jangkauan kampanye iklan. Peluang suksesnya pun lebih besar dibandingkan jika hanya eksklusif di satu channel saja.

Kulik pemasaran afiliasi, iklan native, maupun termasuk platform media sosial. Cari saluran yang paling cocok dengan jenis konversi yang kamu inginkan dan Riset juga di mana audiensmu paling banyak berkumpul.

Langkah 3: Buat dan luncurkan kampanye

Performance marketing berkutat di kegiatan pembuatan kampanye. Di dalamnya mencakup aktivitas : mengidentifikasi audiens target, memahami poin dan keinginan mereka, serta menyusun iklan dan pesan yang menarik untuk memenuhi kebutuhan mereka.

Semakin kamu memahami audiens target dan bagaimana produk atau layananmu dapat menarik perhatian mereka, akan semakin mudah pula pekerjaanmu ke depannya.

Satu lagi, perhatikan aspek teknis kampanye ikan, Cek pengaturan seperti apa yang paling sesuai. Contohnya terkait ukuran iklan, batas karakter copywriting, maupun gambar yang akan disematkan. Perhatikan juga karakteristik masing-masing platform.

Langkah 4: Monitor dan optimalkan kampanye

Pada dasasrnya pekerjaan sebagai performance marketer dimulai setelah peluncuran.

Kampanye ikaln tersebut akan mulai menghasilkan data yang dapat disimak saat mereka sudah aktif dan berjalan. Pantau analytics dan metriks untuk menentukan sumber lalu lintas mana yang bekerja dengan baik, lalu alokasikan dana iklan yang proporsional.

Kamu bisa Gunakan kampanye performance marketing ini untuk mengidentifikasi saluran, audiens, dan tujuan kampanye terbaik bagi bisnismu.

Langkah 5: Waspadai kegagalan

Seperti halnya kampanye pemasaran apa pun, Selalu ada tantangan dan potensi kegagalan yang bisa datang dengan performance marketing. Misalnya:

• Keamanan brand.
• Komplain.
• Peraturan privasi.
• Klik palsu dan lalu lintas bot.
• Penipuan platform dan transparansi penempatan iklan.

Salah satu cara untuk mengurangi potensi masalah sejak awal dengan memfokuskan sumber daya yang ada pada jaringan dan platform periklanan berkualitas tinggi. Dengan begitu, masalah seperti keamanan merek/brand dan privasi data biasanya sudah ditangani secara lebih bertanggung jawab dan andal.

Perbedaan Performance Marketing dan Pemasaran Digital

Biarpun pemasaran kinerja merupakan bagian dari pemasaran digital, namun keduanya tidak persis sama.

Pemasaran digital merupakanistilah yang jauh lebih luas yang mencakup semua bentuk pemasaran online, mulai dari optimisasi mesin pencari hingga pemasaran media sosial hingga pemasaran email.

Sebaliknya, Performance Marketing hanya mengacu pada kampanye di mana merek membayar untuk tindakan atau sasaran tertentu Seperti (klik, pembelian, atau unduhan).

Dengan kata lain, pemasaran digital istilah umum yang juga mencakup aspek spesifik non-tujuan seperti desain situs web, sedangkan Performance Marketing merupakan subset yang lebih terfokus yang hanya mencakup kampanye yang secara langsung terkait dengan pendapatan atau tujuan bisnis.

Menurut kamu Apa bedanya Performance Marketing dengan digital marketing. digital marketing merupakan pemasaran apa pun yang memanfaatkan saluran digital.

Sedangkan performance marketing jenis digital marketing berbayar yang nominal bayarannya disesuaikan dengan performa iklan.

performance marketing biasanya hanya berorientasi jangka pendek karena kampanye hanya akan berjalan ketika ada kesepakatan pembiayaan. Artinya jika performance marketing tidak memasang iklan, performa juga tidak akan jalan.

Bagi para pemilik brand, performance marketing dapat menjadi pendekatan revolusioner untuk memperoleh hasil dalam rentang waktu singkat.

Dan menjadi strategi terefektif untuk membantu bisnis dalam meningkatkan jangkauan, engagement, konversi, hingga penjualan dengan budget jauh lebih murah dibanding pemasaran konvensional.

Jenis-Jenis Performance Marketing

Performance marketing Bisa dikategorikan menjadi beberapa jenis berdasarkan hasil yang diharapkan dari merek dan saluran yang digunakan.

Berdasarkan Hasil yang Diharapkan

Secara luas dapat dibagi menjadi dua kategori yaitu berbasis tujuan dan yang berbasis tindakan.

Pemasaran kinerja berbasis tujuan – pemasaran di mana pengiklan menetapkan sasaran khusus untuk kampanye seperti sejumlah prospek yang dihasilkan atau penjualan yang dihasilkan.

Pemasaran kinerja berbasis tindakan – kampanye di mana pengiklan membayar tindakan tertentu yang harus diambil oleh pelanggan seperti klik-tayang, pembelian, atau pendaftaran.

Baik pemasaran berbasis sasaran dan berbasis tindakan dapat dibagi lagi menjadi tiga kategori berdasarkan jenis aktivitas marketing yang diberi imbalan:

• Pemasaran kinerja akuisisi – kampanye di mana pengiklan ingin menarik pelanggan baru. Ini mungkin melalui metode seperti pencarian berbayar, iklan spanduk, atau iklan media sosial.
• Pemasaran kinerja keterlibatan – kampanye di mana pengiklan ingin mendorong pelanggan yang ada untuk lebih banyak berinteraksi dengan merek mereka. Ini mungkin melalui metode seperti pemasaran email atau pemasaran media sosial.
• Pemasaran kinerja konversi – kampanye di mana pengiklan ingin mendapatkan prospek yang ada untuk membeli dari mereka. Ini mungkin melalui metode seperti pemasaran afiliasi atau penargetan ulang.

1. Contoh Pemasaran Kinerja Berbasis Sasaran
   • JIka sebuah merek ingin menghasilkan 100 prospek/Leads baru melalui pencarian berbayar. Dalam hal ini, pemasaran akan diklasifikasikan sebagai pemasaran berbasis sasaran, dan pengiklan akan membayar untuk tindakan tertentu seperti jumlah prospek yang dihasilkan.
2. Contoh Pemasaran Kinerja Berbasis Tindakan
   • Katakanlah sebuah merek/Brand ingin mendapatkan 1.000 orang untuk mengklik iklan mereka. Dalam hal ini, kampanye akan diklasifikasikan sebagai kampanye berbasis tindakan dan pengiklan akan membayar untuk setiap klik-tayang individu.

Berdasarkan Saluran yang Digunakan

Performance marketing juga bisa dikategorikan menjadi lima jenis berdasarkan saluran yang digunakan oleh merek.

Pemasaran Kinerja Iklan Pencarian

Jenis ini menggunakan iklan pencarian berbayar untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web yang muncul di halaman hasil mesin pencari seperti Google, Yahoo, dan Bing.

Tujuan strategi ini untuk mendapatkan rasio klik tayang tertinggi untuk iklan. Ini dilakukan dengan membuat iklan yang relevan dengan kata kunci yang dicari dan menargetkan audiens yang tepat.

Pemasaran Kinerja Media Sosial

Jenis ini menggunakan upaya pemasaran media sosial berbayar dan organik untuk mencapai tujuan terkait merek. Pemasaran kinerja sosial bertujuan untuk membuat konten menarik yang akan mendorong pelanggan untuk berinteraksi dengan merek/brand.

Ini dapat dilakukan melalui iklan berbayar, tetapi lebih umum dilakukan dengan membuat konten organik berkualitas tinggi yang menimbulkan tindakan.

Pemasaran Kinerja Email

Selanjutnya proses yang menggunakan pemasaran email untuk mencapai tujuan bisnis. tujuannya untuk membuat pelanggan berinteraksi dengan merek dengan membuka dan mengklik email. Ini dapat dilakukan dengan membuat konten email yang sangat relevan dan menargetkan audiens yang tepat.

Pemasaran Kinerja Penayangan

Selanjutnya Pemasaran Kinerja Penayangan mengarahkan lalu lintas ke situs web. Dengan membayar iklan yang muncul di situs web dan di aplikasi yang tidak dimiliki pengiklan.

Pemasaran kinerja penayangan bertujuan untuk mendapatkan rasio klik tayang setinggi mungkin untuk iklan dari brand. Ini dilakukan dengan membuat iklan yang relevan dengan audiens situs web atau aplikasi, dan dengan menargetkan audiens yang tepat.

Pemasaran Kinerja Afiliasi

Pemasaran kinerja afiliasi bertujuan untuk membuat pelanggan membeli produk atau layanan dari pengiklan dengan menggunakan skema penjualan berbasis komisi Affiliasi. dilakukan dengan bermitra dengan penerbit afiliasi, kurator, dan pemberi pengaruh yang relevan dan memberi mereka penawaran yang menguntungkan.

Kesimpulan

Performance markeing Merupakan salah satu strategi pemasaran digital yang sedang ramai dan cara yang bagus untuk menjangkau audiens target dan mencapai tujuan bisnis.

Dengan strategi ini Merek yang ingin meningkatkan penjualan, mendapatkan lebih banyak klik, atau menghasilkan prospek harus mempertimbangkan untuk menggunakan pemasaran kinerja.

Namun perlu diperhatikan bahwa ini bukan solusi ukuran untuk semua, dan pendekatan yang tepat akan bervariasi tergantung pada merek/brand, siapa audiens, dan tujuannya.

Semoga artikel ini bisa bermanfaat.